随着农村人口消费能力的提高，好产品的供应其实是跟不上消费需求的增长的，因此，商家下乡可谓是“及时雨”。

　　过去，与“城里人”相对的“乡巴佬”曾经备受奚落，而今，随着农村经济的发展，农村人口消费能力提升，农村已经摇身一变成为一片片尚待开掘的“金矿”，引得无数商家竞“下乡”。

　　这不，最近阿里巴巴农村淘宝就联合欧莱雅、联合利华、宝洁等国际日化巨头，一同启动了“万村惠民”计划，旨在为全国60个县1000个村提供专供定制洗护用品，并为10个县300个村提供个护彩妆培训。目前该活动已在江浙地区开始试点。

　　据了解，专供定制产品一部分在淘宝网专设的农村淘宝线上销售，另一部分则在淘宝网在农村建立的线下营业点实体销售。在农村淘宝网站可以发现，专供定制洗护产品较普通产品售价较低。例如，美宝莲好气色唇膏售价49.99元，碧浪洗衣凝珠38.9元，然而这两款产品在各自官网的价格为62元和48.9元。有工作人员如此形容：“定制产品的价格相比其他渠道都低，几乎无利润可言。”

　　“万村惠民”属于去年10月份阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布启动的“千县万村”计划的一部分。“千县万村”计划将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。农村淘宝资深总监余向海介绍说，在“千县万村”计划框架下，“万村惠民”计划的初衷是让农村消费者得到品牌保证，用上100%正品。

　　在我看来，不管是对于下乡的商家还是对于农村的消费者，这都是件挺好的事。

　　一方面，对于“躬亲下乡”的商家来说，下乡意味着开拓巨大的市场。来自国家统计局公布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》里的一组数据显示，2014年全国城镇居民人均消费支出约2万元，扣除价格因素，实际增长5.8%，农村居民人均消费支出8383元，实际增长10%，也就是说中国农村居民的人均消费增速远超过城镇居民。尼尔森CEO马祺也曾公开表示，到2020年中国将有26.9万亿元新的消费支出，其中29%来自农村消费者，特别是像智能手机、洗发水等，新一波消费者将主要来自农村。在各大巨头在华业绩日渐陷入低增长甚至停滞状态，一二线城市市场竞争日益激烈的背景下，加速渠道下沉，开拓农村市场，不仅有益，而且必须。

    另一方面，如果“万村惠民”计划的初衷—“让农村消费者用上100%正品”能够真正落实的话，那么对于农村消费者来说，商家下乡意味着他们得以更方便地享用更令人放心的产品。在农村生活过的人肯定了解，在农村市场上，假冒伪劣产品有多么泛滥，产品定价有多么随意，一言以蔽之：农村的物质是充裕的，但物美价廉却是相当稀缺的。随着农村人口消费能力的提高，好产品的供应其实是跟不上消费需求的增长的，因此，商家下乡可谓是“及时雨”。（来自中国化妆品网）